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    全力出擊決勝2014—力帆摩托召開2014年經銷商商務大會
    來源:  |   發布時間:2014-01-14   |   點擊量:

    “逆勢”不見得是褒義詞,但在頹勢下充滿正能量面的“逆勢增長”卻普遍讓人喜聞樂見。據中國汽車工業協會統計,2013年1月-11月,摩托車行業總體下滑趨勢明顯,在產品結構上具體表現為騎式車、彎梁車銷量下滑,踏板車市場份額上升。然而2013年力帆摩托銷量整體上升16.5%,與行業整體趨勢截然不同的是,2013年力帆摩托銷量整體卻穩步上升。
        縱然逆勢發力不足以讓人自傲,卻給人以莫大激勵,猶如明燈照亮前路。2014年1月11日,力帆摩托車2014年全國經銷商年會在力帆摩托車基地隆重召開。力帆集團董事長尹明善攜集團重要領導與來自全國各地的經銷商代表齊聚一堂,析形勢、溯因由、破困局,為2014年力帆摩托的持續發力尋策覓計,意在全力出擊,決勝2014。
        1月11日,力帆摩托2014年經銷商商務大會在重慶北碚區力帆集團總部多功能廳召開,全國主要代理商均到會。恰逢新年來臨之際,力帆集團也啟用了全新的辦公大樓,這也為本次年會增添不少喜氣。


        以成績為激勵  共鑄發展之路
        會上力帆集團總裁尚游首先就2013年摩托車行業的現狀與力帆的主要業績作了簡要概括梳理,對2014力帆即將展開的行動作了動員部署并表示出強烈信心。雖然過去一年,摩托車行業依然很艱難。在此種情況下力帆集團在與各位經銷商朋友一起不斷調整產品結構、不斷提升產品質量、不斷創新營銷思路使力帆摩托獲得了逆勢增長,實屬不易。2013年力帆摩托通過一些艱難的創新和發展獲得了一些成績,2014年力帆將繼續落實企業的經營戰略,用更現代化的管理、前瞻的規劃、精細流程,以更科學的制度、嚴格的過程控制和不斷創新的營銷實現產供銷一體化和良好的可持續的發展;力帆會繼續完善摩托車產品的戰略規劃,這將決定企業發展的廣度、寬度和深度;力帆會繼續提升產品質量控制能力和水平、持續完善研發、生產、配套等環節的作業流程,充分利用力帆先進的質量信息系統加強全過程的質量管控,不改善質量。相信力帆摩托后續的產品和質量一定更值得期待。


        隨后力帆集團摩托車事業部副總經理、力帆喜生活摩托車銷售有限公司總經理袁勇在會上作了發言,就2013年力帆摩托工作進行了總結。他指出,力帆摩托在行業低迷的情況下,銷量在2012年的基礎上增長16.5%,新品占比達到23.8%,增長率為 60.8% 。其中亮點在于新品單車型年銷量過萬,主要表現在KP和CC系列??偟膩碚f2013年力帆釘子產品市場策略實施取得成效:穩定住了現有網絡,提高了市場競爭力;其次高性價比產品策略實施取得成效:提高了網絡贏利能力,提升產品質量口碑;形象產品策略實施取得成效:提升力帆品牌形象,其中KP單品銷量過萬,成為高端價格帶暢銷產品。這些成績源于點點滴滴的創新和努力,也將在作為激勵貫穿力帆整個2014的工作進程。
         在對2014年的工作部署上,袁勇提出了NO.1的戰略,即從工廠到代理商、零售商,所有工作都是瞄準在各自市場上的前一位競爭對手,勇于學習,不斷超越,最后成就力帆在國內的突破。而在產品上,力帆除對傳統通路產品均進行改款之外,包括KP250、mini150、CCR等系列產品都將陸續面市。其中,CCR將是力帆在明年重磅推廣的一款街跑車,包含125和150兩個排量,其目標用戶為年輕消費者。
        面對摩托車市場年保有量1000萬臺的市場大蛋糕,袁勇表示只要力帆有決心、商家有信心、廠商一心,在2014年依舊能夠打破市場堅冰,實現持續上揚。
        以套路為指導  共啟市場之門
        2013年力帆摩托總體跟上了市場需求,但力帆依然要正視當前市場上所存在的問題:新品推廣需要更加系統化;網絡開發力度還需加大;常規品種過多,產品不集中,分散了推廣力度……
        針對以上問題,2014年力帆摩托在營銷手段上,將繼續對產品進行梳理和整合,共享三大基地資源。采取“釘子產品”搭配“差異化產品”的“組合拳”套路迅速穿透市場和把守市場。同時對2014年即將上市產品進行了整體策劃:將主推產品重點調整為差異化、利潤化產品;大力精簡不適合市場的產品及其狀態,以自主研發產品推廣作為重中之重。
        “釘子策略”:對常規產品進行重新定位,擴大釘子產品數量種類,主要包括:五羊、泰本田、鈴木王、CG、GN,使產品在當地更有競爭力;對重點產品的推廣力度加大,將自主研發產品作為首要推廣選項,加大高性價比產品的投入力度,擴大產品群,例如:CC、喜影、炫影、皇馬Ⅱ、皇馬Ⅲ、LF125T-B,在不同用戶之間形成競爭力。
        “差異化策略”則主要集中在未來城市市場車型推廣的高端產品上,以KP系列為重點,在力帆摩托總部進行統一的整體策劃和推廣,推廣方式采取線上線下多渠道、多樣化手段,并將成功模式復制到超影、炫影Ⅱ、CCR、KP250以及LF250-19P等高端車新的推廣上。
        在市場銷售的同時以良好的售后服務為保障,重點提升配件供應率和準確率,為提升配件到達用戶手中的速度,開設天貓商城,面對面、快速的為用戶提供高品質原廠零部件。

    新品推廣獎

    增量獎

    售后服務獎


        以典型為榜樣  共覓贏利之機
        學習典型,尋找差距,改進完善才能有所長進。會上作為典型代表的貴州力帆錦程商貿有限公司副總經理方燕為大家分享了貴州的營銷經驗。發言中貴州地區一些經銷商從現實中摸索、看似平實無華卻一步一腳印最終取得不可超越成績的營銷經驗引爆全場熱烈掌聲。這些經驗的分享不論對商家朋友還是力帆,都是寶貴的一手經驗。有心之人能以人為鏡以人為鑒,對比尋找差距,彌補自身不足從而得到自我提升。而會場的另一個小高潮則來自頒獎環節。此次大會一共頒出售后服務、新品推廣和增量獎三個大獎,十三家經銷商共同分享了累計金額達數百萬的獎金。其中增量獎就分為五級,多個商家不同程度享受到了豐厚獎勵。作為每一個獎項第一名的包攬者,貴州錦程商貿有限公司尤其熠熠生輝,尤其是當主持人公布出錦程獲得銷量增量獎第一名時,全場爆發出超乎想象的驚嘆和祝賀。對于合作伙伴的努力和付出,力帆從不吝嘉獎,力帆集團董事長尹明善先生更是親自頒獎,這是力帆對合作伙伴從不退卻的誠意和感謝。


        以大勢為導向  共探長久之計
        作為每次經銷商大會的壓軸好戲,力帆集團董事長尹明善的發言為大會掀起最大高潮。對于數十年如一日始終不變支持力帆的經銷商朋友尹董表示“正是因為他們十多年來不離不棄的支持,力帆摩托車在當前如此嚴峻的情況下還能挺得住,力帆所有員工尤其是高層管理員都應對這些經銷商朋友心存感激”,也更應拿出真誠來回饋經銷商朋友。而面對時代的變化以及飛速進步的市場大勢,力帆和經銷商朋友應如何面對,以何為導向以保企業長青長久、不被淘汰,尹董則以《時代在變,是跟進還是被淘汰》為題勉勵力帆與經銷商朋友一起“在這個互聯網時代、大數據時代、一起轉變觀念、加強學習,跟上時代不被時代淘汰和拋棄”。更積極呼吁“經銷商朋友和力帆抱成團,共進共退。和力帆一起聯網共享,一同產品轉型,一同營銷轉型,一同跟上變化的時代!”
        有求新求變的決心,有落到實處的制度與轉變,有相守相扶的“戰友”,有與時俱進的認識和覺悟,相信力帆決勝未來的信心更為充足,信念將更加穩固,與經銷商朋友的精誠合作會更加緊密。只要團結一致、真誠相待、和諧合作、激情奮進,一定會再次創造驚人的奇跡!

     

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